4月13日，在西北矿业黄陶勒盖煤炭公司产品销售中心，业务员闫阳给笔者算了一笔账：截至4月中旬，该公司通过峰谷差异化营销等方式增收超1200万元。这份亮眼成绩的背后，是一场贯穿“产洗销”全链条的效益攻坚战。

“同样的煤种，咱凭什么比别人多卖5块钱？”面对这样的疑问，该公司产品销售中心主任陈凯没有立即回答，而是带笔者来到化验室。只见精煤样本整齐码放，灰分、硫分指标一目了然。“化工企业对煤质稳定性要求极高，咱们靠的就是‘精品煤’这三个字的口碑。客户宁可多花这5块钱，图的是入炉稳定、焦炭质量有保证，长期算账他们不亏。”陈凯解释。

（黄陶勒盖煤炭公司产品仓）

今年以来，该公司对标区域内同品质煤价高的矿井，依托稳定的煤质和优质的售后服务，始终保持区域价格领先优势，每吨煤炭售价高出同品质煤种5元以上，仅此一项就增收690万元。

营销如同棋局，落子的时机往往决定胜负。“我们判断春节后市场大概率走弱，必须抢在窗口期把产量拉起来。”回想起当时的市场研判，陈凯语气中仍带着几分笃定。当时冬季补库需求正在释放，他们果断在煤价高位时增产精煤，随后市场应声回落，前后价差达到20元/吨，这波精准操作直接创效120万元以上。

（智能压车作业）

效益不仅要靠“卖得好”，更要靠“运得畅”。走进该公司装车作业区，笔者看到液压油管上贴着醒目的巡检标识，一名巡检工正用手机扫描电子汽车衡上的二维码。“滴”的一声后，设备编号、上次检修时间、当前运行状态一目了然。这是该中心引入的线上二维码管理模式，从此12台电子汽车衡、5个液压油站等核心设备都有了专属“电子身份证”，检修、维护、台账实现了闭环管控。

与此同时，发运现场正经历一场静悄悄的精益升级：844皮带更换调试完毕，空磅北侧排水格栅加固，停车场叫号语音系统升级，铁路护坡修缮一新……一系列贴心举措让装车作业效率再上一个台阶。

“以前最怕排队，现在按煤种、分时段错峰上车，来了一会就能装。”正在准备装车的货车司机张师傅说。这种变化源于放仓班组开展的全流程写实工作，从车辆进矿、装车、过磅、打票到出矿，每个环节耗时被精确记录，制约节点被逐一打通，非增值作业时间大幅压缩。日计划派发系统中增设的限量功能，还能根据仓位库存和客户兑现率灵活调整放仓量，真正做到了“制度化管理、程序化运作、市场化考核”。

（工作人员检查煤质洗选）

营销的最终底气，始终来自井下和洗选的源头把控。4月12日，在该公司在选煤厂车间，副厂长侯小欣正手持筛分工具检查煤样。“现在我们压滤煤泥里+0.25mm含量控制在5%以内，矸石带煤率不超1%，就是为了把精煤回收率提上来。”侯小欣介绍。他们还根据市场价格波动，及时调整破碎机间隙和双层香蕉筛筛孔尺寸，让末精煤与块精煤的产出比例随行就市，保障吨煤销售效益最大化。

产品仓下，一车车精煤驶向远方，从井下源头到洗选关口，每一个环节都在为效益加码。在这场追“煤”逐“效”的竞赛中，黄陶勒盖煤炭公司交出的不仅是一组组跃升的数据，更是一条以营销为龙头、以质量为基础、以效率为支撑的创效新路。

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