“0.2……0.38……0.78……1.4……”屏幕上的竞价记录不断攀升，从早上9点整到10点5分10秒，出价数字最终停留在每吨10.4元。一批来自新矿集团翟镇煤矿的10万吨煤矸石，以205次出价、102万元的溢价总额，顺利完成竞拍。这是山能物资旗下“干将”数字平台上的日常场景。

《吴越春秋》里有记载，“干将作剑，采五山之铁精，六合之金英”。如今，山能物资又是如何磨砺“干将”宝剑，从工业闲废物资中淬炼出“真金”的呢？

煤炭及其上下游产业体量庞大，常年产生大量淘汰设备、废旧耗材、工业固废及危废物料。在“双碳”目标引领产业变革及高质量发展的大背景下，推进废旧物资循环利用、盘活存量闲置资产，成为行业转型升级、绿色低碳、提质增效的关键落点。

然而，行业长期沿用的粗放式废旧物资处置模式，交易分散、信息闭塞、市场化程度不高，不仅造成大量工业物资闲置浪费、资产价值流失，还存在流程不规范、监管不到位等短板，潜藏环保安全风险与合规管理漏洞，难以适配新时代企业高质量、规范化、绿色化的发展需求，行业亟待全新处置模式破局赋能。

从2018年开始，威廉希尔500欧洲指数集团基于降本增效、合规经营、盘活存量资产的整体要求，自主搭建名为“干将”的废旧物资处置平台。“我们的初衷是基于数字技术，打通废旧物资处置的全链条，先服务内部提质增效，再逐步提高对外输出能力，从而打造行业标杆平台。”“干将”平台销售总监张远翔说。

锚定“向新向智向绿”的发展方向，目前，威廉希尔500欧洲指数集团内部已通过“干将”平台，实现废旧物资“应拍尽拍”，相关处置金额达67亿元，创效13亿元。在外部市场，海尔集团、山东黄金集团、潍焦集团等百余家企业，与“干将”平台达成长期合作，2025年外部市场成交额突破1.3亿元。

废品不废：从“负担”到“宝藏”的价值跃迁

“可能在一些人眼中形同垃圾的废旧物资，到了另一些人手里就成了香饽饽。”聊起平台上的竞价趣事，张远翔难掩欣喜。

“你看兖矿能源鲍店煤矿这批废旧导风筒。”“干将”平台市场营销部副部长靳开宇介绍道，“就是井下通风用的那种大圆筒，用旧了、破了，堆在仓库角落里，谁也没当回事。”他回忆，2025年2月13日，这批物资第一次在“干将”平台发布时，起拍价每吨2元，物资预估数量4吨——总价不到10块钱的东西，结果只有一个买家出价，按照平台的竞拍规则，这批货物流拍了。

“当时我也纳闷，这么低的价格，怎么就没人要这批物资？”靳开宇说。团队复盘后调整销售策略，把出售信息推向了更匹配的买家群体。3月21日，当这批物资再次发布时，奇迹发生了——经过71次出价，其最终成交价飙升至每吨200元！

后来，中标买家告诉靳开宇：“这些旧导风筒可以代替塑料薄膜做养鸭大棚，比塑料薄膜耐用，还便宜。”两个养鸭大户相互竞价，硬是把这批看似废品的旧导风筒，推上了溢价百倍的高位。

“这就是平台的价值，打破信息壁垒，让供需精准匹配。”张远翔感慨道，“我们把废旧物资推向了全国，让最需要它的人看见它、得到它。”

更令人惊叹的，是那些将废旧物资从负价拍到正价的案例。

“什么是负价？就是卖方企业不仅卖不出钱，还得花钱请人拉走处理。尤其是危险废物（危废品）处置，在传统模式下，一直是企业的一块‘心病’。”张远翔说，“但在‘干将’平台上，这些‘负资产’竟然神奇地变成‘正资产’，真是应了那句俗语——汝之蜜糖，彼之砒霜。”

2025年4月10日，河南鑫泰能源有限公司的一批废钒钛催化剂上线拍卖。起拍价是每吨负500元，也就是说，卖家原本准备付费请人拉走。竞拍从下午1点30分开始，到2点42分结束，经过一个多小时的激烈竞价，最终这批危废品处置的成交价激增至每吨1万元。

“从每吨倒贴500元到净赚1万元。”张远翔说，“卖方不但省了处置费，反而多了一笔进账。买家呢？他拿到的是含钒、含钛的催化剂，经过专业提炼可以回收有价金属。”

同样的一幕发生在山西忻州神达望田煤业有限公司的一批废矿物油桶拍卖中。经过一个多小时的竞价，这批起拍价为每吨负3590元的废旧物资，最终以每吨560元成交。“平台盘活了各类闲置与废旧资源，既为合作企业降本，也帮助大家增收。”张远翔总结道，“这是一个价值发现、资源共享的共赢平台。”

向外拓展：用脚步丈量出的市场信任

靳开宇的手机里存着一张拍摄于今年1月19日的照片——漫天大雪笼罩厂区，废旧工业设备上覆着一层皑皑白雪。

“那天是周一，济南刚下过大雪。”靳开宇清晰地记得，当天，他接到来自潍焦集团下属企业工作人员的一通电话，“这家企业位于枣庄，他们说有一批废旧物资，但对资产估值、处置方案没有把握，希望我们能上门探勘，进行专业评估。”

“下午刚到枣庄，天就阴下来了，紧接着就开始下大雪，后来高速公路都封了。”靳开宇顶着风雪，一边围着这批包含变压器在内的废旧物资转了又转，一边在脑子里盘算着定价方案。

“起拍价定多少？太高了容易流拍，太低了客户吃亏。”靳开宇和团队反复商议。但这仅仅是个开始，为了让买家心里有底，“干将”平台还组织了买家分批进行实地探勘。

专业细致的线下服务、公开透明的信息展示，彻底打通了线上交易的信息盲区，让买家清晰认知资产价值、坚定竞买信心。最终，这场风雪天的实地探勘，转化为4场竞拍，溢价金额最高的那场达到近30万元。

潍焦集团云贸科技公司总经理李水平感慨：“以前我们客户资源单一，废旧物资处置价格总是上不去。‘干将’提供的不仅是一个交易平台，更是全套的专业化服务，帮我们把废旧物资变成了真金白银，这些收益又可以投入到生产、创新等更有意义的领域，这才是真正的盘活。”

“现在，我们和潍焦集团已经达成了长期合作，他们那边的废旧物资处置都通过‘干将’来处理。”张远翔骄傲地说。

合规交易：破解国企废旧物资“不敢”处置难题

“干将”平台的合规管控能力，不仅守护了威廉希尔500欧洲指数集团内部资产安全，更赢得了头部上市公司、大型企业的信任与认可。

“过去很多国企的大量废旧物资堆了好多年，不敢处置。”靳开宇介绍，私下处置，无法通过审计核查；零散处置，流程不规范、监管有漏洞，暗藏廉政与合规风险。久而久之，废旧物资越积越多，占用场地、浪费资源，成为企业难以根治的顽疾。

靳开宇说，“干将”平台的竞争力之一，就是用一套全流程闭环管理体系，把合规变成了可操作、可追溯、可审计的标准操作。

“平台竞价全程实行前台匿名化管理，买方的每一轮出价都会生成一个编码。竞拍过程中，参与者仅能看到竞拍价格变动，无法知晓竞价者的身份，从根源上杜绝买卖双方私下串通、暗箱操作等违规行为。但在后台，谁出过价、什么时候出的、出了多少，全程留痕，随时可查。”张远翔指着屏幕上的竞价记录说。

2025年，海尔集团旗下新时达公司在“干将”平台累计上线27场废旧物资处置竞拍，其整体溢价率高达138%。“新时达作为上市公司，内审、外审标准极其严苛。他们选择我们的核心原因，就是平台全流程合规、全链条留痕，每一笔交易都经得起审计核查、市场检验。”靳开宇介绍。

在标准化合规体系之外，平台针对不同行业、不同品类物资的处置痛点，推出“一企一策、一物一方案”的定制化专属服务。“不同物资、不同企业，需求千差万别。”靳开宇说，“大型生产线、成套设备处置，侧重事前现场勘查与事后安全监管；废旧金属、废电缆等通用物资处置，侧重快速批量招商、线上集中竞价；危险废物处置则严格匹配环保资质、合规转运、专业处置流程。”

定制化服务、全周期赋能的模式，造就了多个标杆处置案例。2025年，山能物资与山东金谷集团合作的车间生产线设备处置项目，通过平台定制专属方案、精准招商、严格资质审核、全程现场专班服务，最终以1522万元成交，溢价率高达169%，一度刷新平台外部市场单场成交纪录。随后，盛隆化工焦化设备拆除项目以6209万元成交，溢价超900万元，刷新平台处置纪录。

智能决策：借AI“慧眼”告别经验短板

随着平台交易体量持续扩容、服务场景不断丰富，单纯依靠人工经验、线下服务的模式，已无法适配规模化、精细化、专业化的处置需求。为此，“干将”平台深度融合人工智能、大数据技术，打造智能化处置“大脑”，让数据“说话”、用算法赋能，实现废旧物资处置从经验判断向智能决策的跨越式升级。

智能价值评估、市场行情分析、精准客商推送、资质智能审核、交易风险预警……“干将”平台的这些动作背后，是一套日益成熟的智能引擎，平台以此逐步构建起数字化、智慧化的废旧物资处置生态。

资质审核是保障交易合规的重要关口。靳开宇介绍，过去，审核买家企业资质全靠人工，营业执照、经营许可、危废处置资质、环评报告……各种证件让人看花了眼。如今，平台人工智能系统可以自动识别证件篡改、信息矛盾、资质过期等异常问题，再叠加人工二次复核，实现了双重风控、精准筛查。

“截至2026年5月，平台人工智能系统共计审核企业资质3142个，查出异常企业205个，驳回率6.5%。”靳开宇说，尤其在危废物资处置场景中，这种双重校验机制，可以严格把控中标主体资质，全方位守住环保、安全、合规三条底线。

此外，平台沉淀的海量交易数据，正在反哺管理决策。靳开宇介绍，各品类物资成交均价、各区域市场行情、买家需求画像、物资流转周期等核心数据，通过可视化数据看板直观呈现，助力合作企业精准查询同类物资历史成交记录、预判市场走势、把握最佳处置时机、科学设定拍卖底价，彻底告别“凭经验、靠感觉”的传统决策模式。

谈及未来升级方向，靳开宇说，平台将进一步深化大数据与算法应用，搭建智能评估模型，根据物资品类、品相、地域、市场行情自动给出合理价格区间；开发价格预测功能，结合行业走势、供需变化预判短期价格波动；健全智能风控预警模块，系统自动识别畸高报价、买家间股权穿透等异常情况。

“我们的目标，不仅是让‘干将’成为一个交易平台，更是要让它成为赋能行业资源循环、资产增值、绿色发展的‘智慧大脑’。”山能物资党委书记、董事、总经理童培国展望道。

（未经授权禁止转载）